个人见解，抛砖引玉：

看多的逻辑是拼多多拥有足够的用户量，且已成功打造“便宜”的显性品牌印象，依此延伸优质SKU应当可行。看空的逻辑是用户多也没用，品质就是差，人会慢慢流失，就算导入正品和优质商品了，又怎么拼得过淘宝系的涵盖客服、支付、物流、信用的整套体系服务和京东疯狂一般的快速物流服务呢？那么关键问题来了：35-60岁中老年和20-40岁三线以上城市的人群，在乎那些整套服务和下单即达的服务吗？

年青人欲望强、好表现，追求新奇、快速、格调，所谓“消费升级”，包括服务升级。但35-60岁的人，人生很多事已经落地，没有那么多欲望，平平淡淡就好，不不需要那种回答年青繁复懵懂问题的客服，不用积累信用，一天或两天好像没什么差别，四五年的日子都这样过来了。这时候，如果同一款手机，都是正品，拼多多比淘宝、京东便宜100元，作为拼多多的老用户，这个事可能就成了。

对于20-40岁三线城市以上的年轻人，这个确实就不好说了，一方面这群人是真的没什么钱，在三线以上城市攀比风气远远若于一二线，反而便宜是一种“炫耀”的讲究，所以拼多多如果商品品控逐步加强，价格稍稍便宜，大概率还会留在拼多多。另外一方面，这里边有一部分人是有超越三线城市水平的追求，努力工作，买好点的，也要消费升级，要积累信用，也要申请阿里的贷款，就会疏于拼多多而靠近淘宝、京东，但这部分人占多大比重很不好说，个人觉得不超过三成。所以，拼多多在，人还在。

按照上面的逻辑，就能印证为什么像小米、严选这些品牌厂商开始在拼多多开店的原因。我曾经想过，这些“品控较好”的企业不怕把自己品牌砸在拼多多的“劣质调侃”印象里吗，现在想想好像不是这样。拼多多首先把目标群体用户培养了在其平台上购物的习惯，这个习惯是不是才是问题判断的关键？（此处欢迎讨论）这群人把“第一次”购物体验给了拼多多，这点可能非常重要。我据此反而认为，会有越来越多的优质品牌，加盟拼多多（如果淘宝系没有阻拦的话）。

拼多多也不是什么都好，已经使用了淘宝和京东的大部分人都不用使用拼多多。所以拼多多短期内的战场，还是上述消费群体——这些群里有些特点，比如客单价低、猎奇消费少、升级消费少、买生活用品为主等，这些都可能导致拼多多销量后续，增长乏力，有待突破。

那怎么突破？真刀真枪，跟淘宝、京东抢！